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苹果走出阴霾:7 亿 iPhone 用户的潜力才刚刚开始挖掘
  • 发布时间:2020-01-13
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  • 苹果公司正在走出过去一年的阴霾。

    在2019财年的最后一个季度,苹果公司发布了一份漂亮的财务报告。季度收入为640亿美元,同比增长2%,完全克服了6个月前的收入下滑。与去年同期相比,苹果手机业务收入的下降也逐渐收窄,从第二季度的17%降至9%,这被视为稳定了业务核心。服务收入快速增长,达到125亿美元,同比增长18%,继续突破历史新高。可穿戴设备业务也有加速增长的趋势,同比增长54%。

    一连串的好消息将苹果股价推至250美元的新高,市值超过1.1万亿美元。

    一切的核心:苹果手机

    过去十年来,苹果手机一直是苹果的“支柱”。

    自2012年以来,苹果销售收入一直占苹果总收入的一半,2015年高达69%。此后,随着其他业务的逐渐发展,苹果手机销售收入的比例逐渐下降。直到今年最后一个季度,苹果的收入比例才首次降至50%以下。

    苹果手机的性能是苹果的生命线。今年年初,苹果股价暴跌,最大的原因是苹果XS/XR系列销售不尽人意。苹果公司花了近一年时间调整策略,试图挽救苹果手机低迷的表现。降低渠道价格,并提供一系列变相优惠,如“折价换货”和“分期无息”。今年新发布的苹果手机11也比去年定位相似的XR低50美元。

    仍然有一些效果。在过去的一年里,苹果手机销量从去年同期略有下降,从本财年第一和第二季度的15%和17%下降到第三和第四季度的12%和9%。苹果手机的伤口正在逐渐愈合。

    TimCook宣布苹果11 |苹果

    更好的消息还包括苹果11系列的销售结果。截至9月底,本季度的财务结果仅计算了苹果11系列发布前10天的销售额。真正的亮点在于下一季度。在电话会议上,蒂姆库克(TimCook)表示,苹果11系列比预期更受欢迎,并对下一季度的收入做出了非常乐观的预测。

    与此同时,苹果公司正在推出更多新策略来提高苹果手机的销量。包括通过苹果卡为美国消费者提供24期分期无息服务,并为新的苹果手机购买者提供长达一年的苹果电视视频流服务。苹果希望尽可能将用户捆绑到自己的生态系统中,用分期付款的“订阅系统”的理念“软化”高价苹果手机对用户的影响。

    瑞士银行的一项调查显示,在过去三年里,智能手机的平均寿命增加了三个多月,达到19.5个月,这意味着用户更换手机的频率降低了。这意味着苹果手机销量的下降可能不是因为用户流失,而是因为用户更换机器的周期缩短。蒂姆库克(TimCook)表示,本季度全球各运营区域活跃的苹果手机总数创下新高,苹果手机用户数量仍在增长。

    新的增长引擎:服务和可穿戴设备之间的竞争变得激烈

    智能手机市场,很难卖出更多的手机,但苹果发现了两个新的“引擎”,服务和可穿戴设备。

    服务收入一直是仅次于苹果的第二大收入来源,连续10个季度增长。本季度,前三个季度的增幅从19%逐渐回落至13%,实现18%的同比高增长。此外,在接下来的财年中,苹果拱廊(AppleArcade)和苹果电视(AppleTV)也将继续努力推动服务收入的进一步增长。

    可穿戴设备,包括苹果手表和光盘,也正在成为推动苹果增长的最重要引擎。本季度,苹果可穿戴设备销售收入达到65亿美元,同比增长54%,加速增长。苹果手表(AppleWatch)和AirPods继续流行,市场潜力巨大。

    TimCook表示,四分之三的苹果手表用户在过去一个季度首次购买苹果手表。根据目前的趋势,可穿戴设备将超越苹果的产品线,在下一季度成为苹果的第三大收入来源。

    AirPodsPro |苹果

    服务和刚刚发布的可穿戴设备有一个共同点,那就是它们与苹果手机高度捆绑,也可以说是

    反过来,服务和可穿戴设备正成为苹果业务的“粘合剂”。苹果在北美拥有非常高的市场份额,其性能一直在增长的原因是,在北美,诸如即时通讯(iMessage)、苹果支付(ApplePay)和苹果音乐(AppleMusic)等服务的受欢迎程度如此之高,以至于用户无法轻易从苹果手机切换到安卓手机。相比之下,在欧洲和亚洲推广苹果的服务相对来说更加困难,但AirPods和苹果手表的普及也将稳定苹果的大量苹果手机用户。

    下一季度预测:历史上最强的Q1

    对于2020财年的下一个第一季度,苹果给出的收入预测范围为855-895亿美元。如果形势乐观的话,苹果在下一季度的表现可能会超过2018年第一季度的883亿美元,带来历史上最强的Q1财务报告,并完全克服此前的低迷。

    回顾苹果2019财年,最好的类比是2016年。2016年,苹果旗舰版iPhone6s的外观和功能没有多大变化。此外,苹果6的销售业绩太好,用户更换飞机的意愿较低,导致苹果2016财年整体业绩从2015年下滑。

    2019年,苹果面临着类似的情况。与苹果相比,苹果缺乏改进,XR定价过高。但是这次,苹果的反应速度太快了。它立即调整了苹果手机的销售和定价策略,大幅削减和重组了苹果和苹果产品系列,并推出了更丰富的内容服务。仅在两个季度,苹果扭转了业绩下滑的趋势。

    苹果手机11销售的好消息,AirPodsPro前几天发布后的良好声誉,以及苹果街机和电视的现成亮相,为苹果挽救了下一波疫情。

    在此之前,资本市场问苹果,“如果我只卖高端手机,用户数量已经到了极限,我该怎么办?”现在苹果公司给出了答案,“拥有7亿苹果手机用户,仍然有很大的潜力可以挖掘。ゥ?

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