当前位置 > 首页 > 国内新闻 > 正文

一个大学生自述:我是如何把我的公司做死的
  • 发布时间:2020-01-10
  • www.zzqgjd.cn
  • 2013年,网络教育再次成为资本市场的热点。每个人都对这一在中国出现的新产品抱有极大的热情和乐观,网上教育公司如ape bank、演讲交付、Dobe、91名外籍教师和51台talk已经出现。

    他现在是网络教育的资深从业者,但早在2009年,他大学毕业之初,他就在愚蠢的创业精神中遭遇了网络教育的失败。那时,他是如何开始创业的,他是如何遭受失败的?在一家咖啡馆里,他向黑妈哥哥解释了自己的商业历史。以下是他的口述。

    我是一个来自西部农村的孩子,很难进入这所大学。因此,我深知教育对西部农村或偏远地区的儿童意味着什么。在大学期间,我也做了一些开创性的项目,但都只是小规模的,没有像后来的在线教育网站这样大的概念。

    大学一毕业,我并没有急于找工作,而是决定自己创业。所以我有了一个成为在线教育网站的想法。当时是2008年,市场上没有所谓的外籍教师网络。至于为什么要做网上教育网站是基于以下考虑:第一,中国的教育垄断太强,优秀的教师掌握在精英学校手中,学生基本上考一所好的高中或者在一个好的城市必须意味着一个好的教育和一个好的毕业率,我想通过自己的努力来改变这种情况。第二,互联网和教育的结合必须是大势所趋。只有像互联网这样的开放工具和平台才能改变我所说的资源的不合理配置和教师的集中垄断。

    因此,基于以上几点,我决定建立一个三四条线的城市中小学在线辅导培训网站。这不是一个普通的辅导网站。辅导网站在中国已经存在很长时间了,比如XX辅导,但这些网站主要是辅导机构。也就是说,辅导仍然需要去用户的家进行教学,更不用说对网站的糟糕控制,也解决不了我提到的帮助问题。

    所以,我从一开始就没有这样做。我想做的是一个互动辅导平台,在这个平台上,所有的体验、测试、教学、支付和评级的闭环都在网上完成。

    有了这个想法,下一步就是筹集资金。那时,我没有多少钱,也没有筹集资金的经验,所以我在学校的论坛上发帖寻找投资。结果,一个哥哥通过互联网认识了我,并决定先给我投资10万元。我有第一桶风险资本。

    在拿到第一桶钱后,在哪里安装成了一个大问题。那时我在北京的一所学校读书,但是我觉得10万元在北京是不够的。因此,我听从了哥哥的建议,来到了武汉,一个陌生的城市,不仅因为它是我哥哥工作的城市,也因为武汉是一个重要的教育城市,市场足够大。

    当时,我的资金根本不够推广,所以第一批用户是最重要的。通过留住这组用户并允许他们不断更新费用,最初的想法是最简单的。但是后来的经验证明,我最初的想法是不现实的。

    我如何招生?我没有经验,所以我仔细了解在其他传统组织招募学生的方法,并征求他们的意见。我发现正常的营销理念是:拿学生名单,然后采用电话营销,然后疯狂的电话招揽。

    学习了这些之后,我解决了在线教育网站的两个核心问题:

    第一步是体验。因为父母不信任未知的网站,我决定有一个大规模的免费体验。我直接让家长带学生去公司体验,甚至可以安排老师当场直接上课。然后我们给他一个房间,让他和北京和上海更好的老师面对面上课。现在热O2O将付诸实践。在这中间,我改进了一个过程,也就是说,我原本打算让学生通过QQ上课。后来,为了用户体验和更严格的教育内容控制,我租了一个会议视频系统。这将成为公司未来最大的成本之一。

    第二步是解决用户来源。到目前为止,我已经采用了三种我认为非常好的方法。第一种是直接花钱购买一些XX导师,并指导导师以上的用户访问我的网站。这个网站每天都可以在我的网站上导入很多注册用户。第二是我购买了某分类信息网站所有省级城市辅导板的广告,该板的用户非常准确有效。第三:免费体验加上电话扫描。尽管这三种方法与数百万高端大型网站的促销相比非常简单和寒酸,但它们最终被证明是有效的。

    正式运营后,我发现公司比传统机构有一些优势。首先是老师,虽然他们想聘请真正的名师,但遗憾的是名师的价格太贵,所以我选择了第二名,使用了大量的名师,即清华北大的学生。我不认为这比我预期的要好得多。第二,节省了租用教室的费用。更重要的是,通过我的在线营销,用户来自全国各地,大部分来自小城市。这证明在此期间,用户基本稳定,单价非常高。当体验后效果很好的时候,父母直接花3000到4000元买了下来,然后他们很快就积累了数百个用户。

    就在一切顺利的时候,我开始犯错误。这可能是所有第一次创业的企业家在开始奔向成功时都会犯的错误。之后,我做了两件对公司有很大影响的事情:“首先,我接受了媒体采访。作为一个早期项目,我决定在内部流程没有理顺的情况下扩大我的影响。我没想到这件事会对我产生致命的影响。我没想到电视媒体会有如此大的影响力。面试后的第二天,大量的流量涌入我的网站。当时网站没有真正的技术,模板被复制,也没有所谓的后台支持系统和数据缓冲区。网站一下子崩溃了,直接导致其他用户根本不去上课,给用户体验造成了极大的伤害。这件事给了我一个很好的教训。内部技术和操作系统不理顺时,不要轻易推广。即使交通这么拥挤,你也不能接受。

    但是那时我被一个小小的胜利冲昏了头脑。我甚至没有考虑如何改进网站技术,也没有考虑为网站雇佣一名技术开发人员。网站恢复后,我做了第二个错误的决定,去贵阳开了第二个办公室。当时认为武汉负责中部地区的销售,另外增加了贵阳销售团队协助,这样理论上公司会有更大的市场和更多的学生。不幸的是,我没有考虑成本问题,也没有仔细计算员工的工资和成本。最后,这种行为给项目带来了灾难。我很快发现公司没有足够的现金流。尽管学生们不断报名,但我仍然负担不起两个队的费用。当有现金流问题时,我没有考虑融资。事实上,一个初出茅庐的大学生没有办法联系风投。

    第三个问题是用户流失。该产品没有考虑用户的定位。起初,该公司的用户都是高考学生,但高考后,他们可能不再需要这项服务。因此,大量的老用户开始流失,因为当时资金已经非常困难,他们无法吸引新的流量,但同时又没有办法吸引新的客户。因此,该网站断断续续地存活着。

    然后我犯了另一个错误,我后悔至今。当时,我觉得网站每天都在注册,自来水也不错。我就这样熬夜了。当市场爆发时,机会就来了。因此,我用手中的钱买了一栋房子,因为我觉得那时候房子肯定会升值。

    刚买下房子,我没想到网站会急转弯。老顾客的流失越来越严重,我迫切需要钱做广告。然而,我现在没有钱。最后,几个月后,我的第一家创业公司就这样失败了。

    两年后的今天,网络教育已经成为投资热点。在过去的两年里,我一直在思考为什么

    首先,时机不对。网络教育肯定是一个大趋势。现在,无论是多贝,51台还是91台外籍教师在这一领域都做得很好。然而,作为市场先锋,没有风险投资的支持,成功绝对是偶然的,失败是不可避免的。市场仍然需要时间来教育。过早或过晚制造产品是不好的。

    第二,缺乏规划。做这件事的时候,我没有想清楚如何做每一步。我觉得最终的结果是死亡。

    第三,盲目扩张,一点没有做到,但在这两点上,加速了死亡。

    第四,没有关于市场推出的反馈或分析。我只认识投资者,但我没有做详细的市场反馈和论证,也不明白为什么流量有时会或多或少,所以新会员的数量必然会减少。没有做好充分准备,没有预见到资本的风险,在做得好的时候没有及时进行新一轮融资

    第五,没有共同创始人。这一直是一场一对一的战斗,只关注销售,却忽略了互联网产品最重要的是用户体验。该团队没有产品和技术,只依靠自己的销售能力。同时,作为第一次创业的大学生,管理团队也会有很多问题。因为公司的工资很低,所以我为员工感到内疚。当一些员工犯错时,我甚至不忍心指责他们的错误并容忍他们,最终导致团队失控。

    第六,资源不足。作为大学生,很少有风险投资家投资你。归根结底,我做了一个非常需要资源和资本的项目,而且我缺乏经验。因此,失败是不可避免的。当然,如果当时我有资源筹集更多的资金,最终可能不会有结果。

    第七,对现金流没有清晰的理解。我总觉得只要有启动资金和客户进来,现金流就会正常。结果,由于资金不足,我惊慌失措,接连做出错误和不合理的判断,加速了项目的死亡。

    问完这个问题后:我问我的朋友,如果再给你一次机会,你还会成功吗?朋友们说每一次失败都是一次经历。企业家永远不知道以前的失败是否会成为下一次成功的原因。我相信上帝有他自己的计划,但是他会更加关注那些努力工作的人。

    [本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

    http://xielingshao.cn

    日期归档

    白云信息网 版权所有© www.zzqgjd.cn 技术支持:白云信息网 | 网站地图