当前位置 > 首页 > 国内新闻 > 正文

在美国智能手机市场抢占一席之地?华为小米太难
  • 发布时间:2020-01-07
  • www.zzqgjd.cn
  • 不久前,彭博报道称,中国两大智能手机巨头(华为和小米)正与美国手机运营商威瑞森和ATT商讨2018年在美国销售其旗舰智能手机,以便在美国智能手机市场站稳脚跟。这意味着,在收获印度市场后,国内手机已经真正开始了进军欧美的全球化之旅。

    你为什么想进入美国市场?

    在国内市场,手机制造商要么擅长通过分销在线渠道获取红利,要么擅长通过分销线下商店获取二、三线和四线手机市场。虽然运营商渠道仍然重要,但它不是最核心的渠道,而在美国,这种情况已经过去了。在线渠道和离线商店的所谓优势在美国市场不起作用,而在美国市场,智能手机的销售基本上被运营商垄断。

    数据显示,运营商渠道占美国总发货量的80%以上,甚至接近90%。绝大多数美国消费者通过美国四大国内运营商购买手机:ATT、斯普林特、T-Mobile和威瑞森。这就是华为小米在进入美国市场之前必须从运营商开始的原因。

    华为小米进入美国市场显然与国内智能手机市场逐渐饱和有关。中国增长的压力越来越大。寻求新的增长空间,进入海外市场已经是不可避免的举措。第二是需要高端战略。美国是当前的经济和文化中心。随着国内市场品牌认知度的逐步提高,如果我们想进一步提高高端市场的品牌溢价,显然我们不能局限于国内市场。我们必须在全球科技和经济中心美国赢得品牌认知度,积极与苹果手机PK,并得到国际市场的认可,才有资格在国际舞台上挑战苹果和三星。

    尤其是小米,进入美国市场可能有助于提高其品牌溢价。

    但问题是,尽管华为小米在国内市场很出名,但它在美国市场却是一个全新的品牌。如果你想获得稳固的立足点,你需要从头开始。说到华为,华为的美国梦由来已久。华为似乎一直梦想进入美国市场,但它在过去遭受过挫折。

    早在2012年,美国政府的一份报告就将华为和中兴这两家中国通信设备提供商列为安全威胁。美国以“国家安全”为由阻止华为进入,因为他们认为华为是一家有中国军事背景的通信设备制造商,运营商使用他们的设备将对他们的国家安全构成威胁。

    华为一再表示这种说法没有法律依据,但这份报告得出结论,华为不能向美国的一线无线运营商出售电信设备。早在2013年,俞成东就表示,华为实际上希望进入美国市场,但不得不面对现实。华为自愿放弃美国市场的原因是,它无法应对美国政府和运营商。

    但目前,华为实际上正在重启其美国梦。美国市场是苹果的大本营,也是全球智能手机市场中最难占领的市场。过去很长一段时间,小米在美国销售一切,也就是说,它不卖手机,美国市场多年来一直是华为的痛苦所在。华为小米真的准备好了吗?

    专利仍然是最大的风险。

    一方面,我们知道美国市场有好消息。中国手机制造商可以直接与美国手机运营商合作,通过亚马逊、沃尔玛等零售商销售他们的预算设备和非智能手机设备。然而,为了在美国取得成功,我们必须面对两大挑战:一是专利,二是苹果,三是渠道。

    主要风险在于专利诉讼。过去,宏达电和三星都在美国市场竞争专利。宏达电在美国市场的专利战也是宏达电从顶峰跌落的转折点。例如,2012年4月19日,宏达电以侵犯苹果专利为由,正式禁止在美国销售。三星也受到苹果专利棒的困扰。2014年,苹果再次起诉三星侵犯五项专利,索赔20亿美元。2015年12月7日,三星同意支付美元

    其原因在于,几乎所有手机产品的基础技术都源自美国,包括应用处理器专利、相机模块专利和基带部分专利。在美国,许多专利流氓依靠专利诉讼索赔和授权来获利。小米华为选择在这个时候进入美国,这在某种程度上意味着他们已经准备好了。然而,很难说所有涉及美国专利产权和自身专利薄弱环节的诉讼仍然存在。因此,未来的隐患依然存在,很容易成为美国专利诉讼的牺牲品。

    一些业内人士甚至指出,小米未来在美国的收入可能无法抵消美国相关制造商和专利流氓发起的专利诉讼成本。

    基本上,可以预测小米华为将进入美国市场,苹果肯定会非常警惕,并及时阻止。甚至可以想象苹果已经在准备专利诉讼。由于小米华为已经决定进入美国市场,它还将在专利方面做一些准备。但可以想象,专利大战将不可避免,华为小米也需要从现在开始做好准备。在某种程度上,专利仍然是进入美国市场的最大风险点。

    性价比是否有不可避免的优势仍有疑问。

    有利因素在于美国运营商逐渐减少补贴。因此,以全价购买手机的消费者比例正在上升。此外,美国消费者购买的苹果手机的性价比并不高,而来自中国的竞争对手销售的产品具有非常有利的价格优势。因此,华为小米此时进军美国市场的选择显然考虑到了这一有利因素。尽管美国消费者并不缺钱,但他们并不是完全不关心价格。从目前苹果在美国销售不佳可以看出,这是华为小米的机会。

    但与此同时,应该注意的是,国内手机受益于高进口关税,这提高了国外手机的价格,使国内手机更具成本效益。然而,在美国,情况可能会逆转。中国的智能手机将与苹果的三星进行比较,性价比优势可能不那么明显。此外,性价比不能成为美国的卖点。

    品牌体系和渠道体系的建立是打破这种局面的关键。

    目前,华为、小米和美国运营商在智能手机销售上没有合作关系。美国消费者主要通过亚马逊和百思买等电子商务平台购买这两家制造商的一些型号。这不是美国的主流销售方式,美国的大多数手机都是通过运营商销售的。如何与美国四大运营商建立良好的关系,并在四大运营商之间推广产品是关键。

    然而,从目前的角度来看,小米华为仍处于与一两家大型运营商的谈判阶段。是否可以得出结论,什么时候到了什么阶段,什么具体的恶劣条件还不得而知。一般来说,摆脱美国运营商是一个非常困难的环节。此前《华尔街日报》报道称:出于安全原因,占据美国手机销售市场80%以上的运营商不愿与华为合作。

    华为在欧洲吃得不好,但在美国吃得不好的原因是华为可以在欧洲购买网络设备和通信设备,然后欧洲必然会出售手机。通信设备可以提升华为的品牌意识,手机也可以利用华为在网络通信中的受欢迎程度来促进销售。然而,在美国,华为多年前被美国要求以安全为由禁止在美国销售网络设备。然而,这阻碍了欧洲模式华为在美国复制的可能性。这也意味着华为小米在美国的消费与任何其他国内手机品牌没有什么不同,这也可能影响运营商对其合作的态度。

    在美国市场,智能手机市场普遍达到饱和。苹果手机在美国市场有很强的用户粘性。毕竟,苹果本身是软瓦的封闭战略

    例如,业内一些人提到华为在当今美国市场仍处于非常边缘的地位,其销量甚至不如蓝光和一加品牌,这一点我们可能没怎么听说过。因此,在美国市场进行大规模营销是最困难的,品牌营销和品牌意识如何才能从今天高度成熟的美国智能手机市场中脱颖而出。华为小米需要在高端市场与苹果竞争,因为毕竟美国市场是由高端市场主导的。品牌知名度和影响力几乎为零,很难在美国市场挑战苹果。因此,建立品牌体系和渠道体系是打破这一局面的关键。

    一般来说,华为小米进入美国市场可以放松一下。紧张的应该是苹果。毕竟,赤脚的人不怕穿鞋,失败也不会影响它的基础。毕竟,美国市场不是国内手机的主流市场。如果失败,它可以退出。中国还有一个巨大的本土市场作为附属品。小米有一个巨大的印度市场作为退路。因此,从这个角度来看,如果华为小米能够在美国生存,可以说是成功的。至于挑战苹果,目前还不现实。

    [本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

    日期归档

    白云信息网 版权所有© www.zzqgjd.cn 技术支持:白云信息网 | 网站地图