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多家房企不跟进恒大式促销 楼市难现价格战
  • 发布时间:2020-03-10
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  • 原标题:许多房地产公司不跟随恒大的宣传,房地产市场也很难看到价格战

    在疫情的影响下,恒大率先宣布全国613个项目享受75%的折扣,这使得2020年春节后的房地产市场份额竞争异常激烈。然而,恒大的“玩法”是否会引发其他房企跟进,引起了市场的极大关注。

    至今,恒大推出“第一次大规模推广”已经一周多了。金融协会的记者发现,尽管恒大在市场上处于领先地位,但大多数房地产公司只跟进网上销售等销售策略,没有理由退出。他们对用价格换取数量持谨慎态度。

    许多房地产公司仍在观望。

    它“非常吸引人”。在看到恒大75%折扣促销信息后,一家领先房地产公司的高级经理告诉记者。然而,该房地产公司并没有跟随恒大的脚步进行大规模的促销。

    事实上,不仅仅是上述的住宅企业,由于项目利润等因素,很少有人选择跟进折扣。

    恒大宣布七五折促销措施后,金融协会记者询问了万科、碧桂园、阳光城、花年、凯撒、招商局蛇口、龙光地产、时代地产、澳苑、金地、星河、卓越等13家房地产公司。虽然房地产公司推出了网上购物平台并给出了相应的营销计划,但他们都表示目前没有大规模的折扣计划,其中有8家明确表示不会打折。

    "看目前的进展,估计碧桂园不会跟进."碧桂园的一名高级官员告诉记者。

    关于恒大的折扣措施是否会跟进,万科董徐机智地回答:“万科始终认为,只有提供好的产品和服务,才能在任何时候赢得客户。”

    "营销人员仍在讨论在线销售计划,暂时不会打折。事实上,折扣的风险相当高,这将导致早期业主的心理差距。目前,当各种住房企业的财务状况相对稳定时,人们会采取更多的策略,如全国性营销、网上购买和无理由退房。这是一名内部员工在花展年所说的话。

    太阳城执行副总裁吴建斌透露,太阳城目前实行无理由退房政策,新旧活动一律不打折。如果促销成功,佣金将给予老客户,公司的成本不会增加。

    招商局蛇口内部员工表示,“严格来说,我们推出的网上订阅优惠政策与疫情无关,网上平台早就规划好了。

    利润和营销压力

    虽然很多房企对降价促销持谨慎态度,但这一次恒大在疫情对房地产行业影响很大的情况下率先大规模促销,给其他房企带来了压力。

    广东中原地产项目部总经理黄桃认为,恒大的营销活动将在锁定客户方面发挥更大的作用,“即使最终转化率只有一半,也非常好。“

    从恒大发布的营销数据来看,很多潜在客户正不断成为恒大的成员,可能会在5月10日之后正式签约购买恒大的房子。据数据显示,截至2月18日,恒方通平台已累计6天内网上购房套。根据目前每天约7500台的稳定增长趋势,到本月29日,在线订阅将达到15万台。江苏、广东、河南等省份是恒大的“大认购省份”。

    一家1000亿元房产企业的品牌部主管告诉记者,“公司正在研究是否采取折扣措施,但不能因为恒大的折扣而强迫其他房产企业跟进。「

    」恒大的大规模推广肯定会给其他房企带来一些压力,但房企并不容易跟进。除非出现资金外流问题,否则开发商不会轻易收购

    在当前疫情和偿债压力的背景下,许多房地产企业最近选择在海外发行债券融资,但相当一部分已发行或即将发行的债券是超短期债券。

    "疫情的爆发继续给销售带来压力。在接下来的几个月里,房地产公司的资金周转将比往年遇到更大的困难。为了应对可能的财务压力,今年的房地产公司比往年同期更愿意发行债券。我们会尽早为融资事宜作出安排,以便尽早完成。」深圳一位房地产金融官员表示。

    另一方面,吴建斌认为,中小型住宅企业经历了极其困难的一年,因此更有必要充分利用这些政策。今年的全国销量应该低于2019年,但供需将在2021年正常化,甚至超过2020年。"这场流行病是一次黑天鹅事件,自过去以来已经恢复正常。"

    责任编辑:霍奇

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