当前位置 > 首页 > 国际新闻 > 正文

“出海与增长”沙龙丨MICO Shen:社交出海,围绕“用户成长”实现盈利
  • 发布时间:2020-01-27
  • www.zzqgjd.cn
  • 社会帆船运动,随着过去两年竞争的加剧和巨人的加入,红利逐渐消退。早在2014年就开始航行的开放社会平台MICO凭借其先发优势率先完成了全球布局,并形成了自己的增长理论。7月27日,在由员工俱乐部和大观资本联合举办的“帆船与增长”主题沙龙上,MICO海外增长总监沈分享了“海外用户获取增长的方法”。

    MICO以社会性为核心,融合了多种泛娱乐元素。经过五年的发展,已经成为东南亚、中东、印度等重要市场的顶级社交产品之一,累计用户超过1.5亿,2018年实现大规模盈利。沈表示,在这个过程中,准确了解和选择市场,围绕核心需求进行客户推广和收购,面向LTV的用户增长,以及深入的本地化运营都是至关重要的。

    在准确市场分析的前提下布局世界

    许多产品出海时视野开阔。然而,对于需要深度登陆的产品,如社交和娱乐,如果没有足够的市场调研、对目标市场的深入了解和一定的资源,贸然进入陌生的市场是极其危险的。

    沈说:“只有通过对目标市场的多维分析和指标的量化,才能准确定位合适的市场。”他以MICO的东南亚和中东市场布局为例,打破了选择海洋市场的计量维度。

    MICO在海上的第一站是东南亚,包括泰国、印尼、越南和其他国家。首先,东南亚人口基数大,经济发展水平高,国内生产总值增长率快。此外,本地网络成本低,智能手机普及率高。更重要的是,当地互联网用户明显更年轻(例如,泰国35岁以下的互联网用户比例约为66%),这适合开发开放的社交网络和娱乐产品,从而成为MICO最早出海的目标。

    对于中东这个另一个核心市场,MICO团队主要基于用户需求和消费能力。众所周知,中东地区,特别是海湾国家,人均国内生产总值居世界首位,消费能力非常强。此外,由于当地的宗教习俗和社会文化,离线社交和娱乐模式极其稀缺,人们对在线好友和娱乐有着强烈的需求,这与MICO的产品属性完全一致。

    “因此,当地用户的需求和产品之间的匹配是选择市场的关键标准。”沈国放表示,尽管中东早期存在网上支付渠道不完善等不利因素,但MICO仍将其锁定在重要市场,并取得了良好的效果。目前,其收入能力仍保持在中东的社会产品TOP2。

    关注社会需求,关注有效的用户获取和用户增长。

    从2018年开始,聊天和快线玩家等巨头将加速全球化布局。内容运输市场的竞争变得更加激烈,获取客户的成本也增加了。沈表示,今天的离岸市场正逐步从增量模式转变为股票模式,因此有效用户的获取和用户的增长变得至关重要。

    要获得“有效用户”,您需要关注产品的核心和用户的需求。自2014年MICO推出产品以来,它一直专注于“社会”点。它以相对较低的成本获得了大量用户,并且保持了很高的用户数量。这为MICO奠定了坚实的用户基础。

    在引导用户成长的过程中,用户的LTV(生命周期的总价值)应该紧密相连。LTV和不同类型产品的增长周期是不同的。以一款着名的灯光游戏Vodoo的“拥挤的城市”为例。虽然它的LTV很短,但它的产品特点大大缩短了用户的激活时间和成长周期,从而实现了快速的现金实现。因此,它也可以收回LTV境内的成本,实现利润。

    “对于社交产品MICO来说,引导用户快速建立社交关系可以有效延长他们的生命周期,提升LTV。”沈说,MICO在soci的基础上增加了现场直播、多人语音、短视频和社交游戏等多种娱乐方式

    目前,MICO在世界各地设立了12个办事处,当地团队将根据当地情况开展精细的本地化操作。为当地节日和重大活动(如泰国的泼水节和穆斯林地区的斋月)组织的各种在线和离线活动受到当地用户的广泛喜爱。

    凭借准确的市场选择、准确的用户获取和深入的本地化运营,MICO保持了良好的增长率,在东南亚、中东、印度等地占据了重要的市场份额,并于2018年5月实现了大规模盈利,目前月收入达到1000万美元。

    沈说,尽管竞争日益激烈,但经过五年的探索,MICO已经对海外市场形成了更深的了解和一套成熟的游戏方法,目前正在进入欧美、日韩等市场,进一步完善全球布局。

    日期归档

    白云信息网 版权所有© www.zzqgjd.cn 技术支持:白云信息网 | 网站地图