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恒天然经销商线上线下销售不同价
  • 发布时间:2020-01-22
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  • 恒天然被一个接一个地指控为了保持其在中国的地位而任意降低价格。这一事件并没有平息,同时也有消息透露,线上和线下销售渠道价格不同,对待经销商也不同。

    6月16日,本报发表了一篇名为《恒天然国内经销商巨亏欲转战欧洲》的报道,其中提到国内经销商和代理商不得不亏损经营,因为他们无法承受恒天然原粉进口价格和国内销售价格的下跌。

    最近,恒天然集团回应本报,称原材料粉末的下降是由行业造成的。然而,业内人士和经销商坚称,恒天然在线和离线价格之间的巨大差距定价可能会赢得一些国内客户,但会间接损害大多数经销商的经济利益及其对恒天然的信任。

    恒天然在回应中表示,自去年肉毒杆菌事件后,恒天然主要商品的价格在很长一段时间内保持相对稳定。该公司出口商品价格最近下跌是由于市场原因,而不是有意削弱市场。

    “乳制品原料的价格由全球市场的供求因素决定。商品价格的变化反映了全球市场的供求等因素。这不是恒天然的意图或策略。”恒天然在回应中表示,乳制品原料的真实价格直接反映在第三方独立在线拍卖平台全球乳制品交易平台上。

    与恒天然有长期合作关系的经销商和内部人士表示,恒天然的价格没有反映在网上交易平台上,网上和网下销售之间存在价格差异。

    ”除了在平台上交易之外,恒天然自去年以来采取了另一种离线销售商品的策略。客户主要是大客户,离线时每吨产品的价格比在线投标价格高80-100美元。在线和离线交易导致双向购买。经销商无法实时跟踪和掌握恒天然的供应,导致库存过多。”一位不愿透露姓名的经销商表示,海关数据显示,今年1月至4月,上述两个渠道的购买量持平。

    乳品专家王定绵证实恒天然的线下销售价格确实不同,“企业可以低价进口,谁会以更高的价格购买经销商手中的原材料?”

    对此,恒天然表示,客户可以选择通过全球乳制品交易平台以当前价格购买产品,也可以选择直接与恒天然签订供货合同购买产品,并通过协议锁定购买价格。然而,价格差异没有解释太多。

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