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饲料电商市场潜力巨大国内外巨头齐推进
  • 发布时间:2020-01-16
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  • “双十一”、“双十二”和“七月十九日”.天猫、京东等主要电子商务平台不遗余力地打造购物节,调动人们的消费热情,将这些没有任何特色的日子变成网上购物者的嘉年华。正因为如此,网站的营业额迅速增长,“双十一”事件甚至创下了350亿元的惊人日营业额。

    与网上如火如荼销售的服装、鞋包、护肤品等常见商品相比,农产品电子商务市场仍然空白。近年来,一些公司试图搭建新鲜电子商务平台或模仿“双十一”打造“717新鲜购物节”等活动来促进农产品消费。然而,与其他商品相比,生鲜市场的参与程度仍然较低,只有少数成功的企业可以说是最后的“蓝海”,而许多巨头都渴望尝试并会得到这块蛋糕。

    具有巨大市场潜力的国内外巨头正携手共进。

    作为中国成功电子商务平台的代表,“马家军”是首批测试农产品网上销售的企业之一。天猫、聚华生和其他优质高价农产品,如新鲜水果和海鲜,都在网上销售,这是第一次推动。近年来,许多畜牧业公司也频繁搬家。实体店成立后,尤因农牧投资400万元成立了一家小客户公司。它计划与在线商城联合推广O2O,并专注于公司的高端产品“尤因香水”。通威股份于2013年9月成立“全农会”生鲜店,销售公司的畜产品及其他供应商的产品。华蓥农业控股的子公司华蓥在线计划与其他人合作,促进其畜产品的销售。与上述公司的“自产自销”商业计划相比,新希望正与拥有个网点、覆盖面广的电子商务巨头JD.com合作。希望利用京东在互联网领域成熟的产业链,与自己的畜产品生产产业链合作,实现从猪圈到餐桌的“打包”业务。

    跨国电子商务巨头和畜牧业巨头也看中了这个潜在市场。2014年5月16日,亚马逊在上海美味77网络科技有限公司投资2000万美元,这是一个全新的网上购物平台。全球最大的冰鲜鸡肉供应商之一泰森食品计划今年在国内电子商务平台上开设旗舰店,目标是到2020年在中国东部和南部等大城市的冰鲜鸡肉零售市场上实现约10%的市场份额。

    在试图挽回损失的时候,电子商务公司可能没有意识到他们无意中发现了一片布满荆棘和宝藏的新土地。消费者的热情反应令企业既惊讶又高兴。近年来,生鲜农产品网上销售仍然存在一些困难,如保鲜困难、时间短、运输成本高等。但其巨大的潜在市场仍然吸引着许多国内外企业纷纷效仿。

    feed电子商务向前跑还是观望?

    与新鲜的电子商务相比,饲料行业的电子商务更加困难。

    水果、肉类和鸡蛋等新鲜商品大多是少量交易。主要的消费者群体是熟悉在线支付的庞大的在线购物社区。此外,由于退货和换货的数量少、关注度低、法规较为成熟,客户不必太担心,只需一只小老鼠就能做成生意。然而,饲料电子商务公司面临的生产人员主要是农民,其中许多人不熟悉网上购物。此外,饲料销量大,有很多限制,买家有很多顾虑。通过在线交流与买家沟通是极具挑战性的。即使获得订单,如何运输数吨饲料、如何结算大笔款项以及如何确保交易安全等问题也会随之而来。

    尽管面临许多困难,电子商务也能带来许多好处:在销售过程中,营销环节减少,消耗的人力物力也相应减少,从而降低成本,对饲料公司和农民都有利。与普通营销相比

    机会的诱惑克服了困难的障碍。湖南浏阳白银饲料有限公司是第一家开始网上销售饲料的公司,食用这种美味难吃的螃蟹。自今年2月以来,该公司一直全力与全国各地的客户进行在线营销。然而,在与JD.com就“用互联网思维提升和改造传统农牧业”建立合作关系后,鑫希望将其众多而广泛的农村分销渠道与京东的物流实力结合起来,建立一个覆盖城乡的O2O平台然而,目前该公司似乎没有计划将饲料产品放到网上销售,而是专注于肉制品等最终产品。

    富有挑战性的企业都展示了他们的神奇力量

    与普通电子商务相比,feed电子商务的本质更接近B2B,即企业对企业。这使得它的运作和宣传方法与普通的新鲜产品大相径庭。面对所有这些困难,企业需要谨慎,把挑战转化为机遇,用新思想解决新问题。

    饲料电子商务之路可谓机遇与挑战并存。我们期待这些敢于争夺第一名的公司引领潮流,推动后者成为畜牧业电子商务之路的“新希望”。(来源:中国饲料工业信息网)

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